Consultant SEO PME et TPE, du premier audit au suivi mensuel

Prenez un dirigeant de PME qui a payé son site il y a deux ans. Il tape son métier suivi du nom de sa ville dans Google et tombe sur trois concurrents du coin, jamais sur lui. Depuis, deux agences lui ont envoyé un devis à plus de 2 000 € par mois avec un engagement de 12 mois qu’il n’a pas osé signer.

Je suis Fabien Raquidel. Je fais du référencement naturel depuis 2009, sur mes propres sites au départ puis pour des entreprises. Je travaille aujourd’hui en freelance depuis le Grand Paris (c’est moi qui décroche quand vous appelez).

Cette page détaille le travail d’un consultant SEO pour une PME, mes tarifs, le déroulé d’une mission et ce qu’une petite structure peut ignorer sans regret.

Pourquoi un consultant SEO plutôt qu’une agence quand on est une PME ?

Une agence structurée a de vrais atouts avec son équipe, ses rédacteurs et ses chefs de projet. Elle porte aussi des coûts fixes qu’elle répercute sur ses clients, d’où des forfaits qui démarrent rarement sous 2 000 € par mois et des contrats de 6 à 12 mois.

Chez moi, celui qui vous écoute au premier appel audite aussi votre site, rédige les recommandations et vous envoie le rapport. Aucun sous-traitant ne récupère le dossier en coulisses. Et comme aucune durée d’engagement ne vous retient, je dois justifier mon travail chaque mois.

Un indépendant ne convient pas à tout le monde, je le dis franchement. Vous gérez plusieurs sites, vous devez publier des dizaines de pages par mois ou vous voulez une équipe disponible en continu ? Une agence fera mieux l’affaire.

Pour une TPE ou une PME avec un seul site et un marché bien identifié, en revanche, le consultant reste souvent le format le plus rentable.

Que fait concrètement un consultant SEO pour une PME ?

Mon intervention se partage entre l’audit, le contenu, la technique et les liens, dans des proportions qui dépendent de votre site. Vous pouvez vous arrêter à l’audit et dérouler le plan en interne, ou me laisser tout prendre en main.

L’audit et les priorités

Je regarde d’abord votre site avec les yeux de Google, ensuite avec ceux de vos clients. Je m’intéresse aux pages qui captent déjà des impressions, aux requêtes où vous êtes à deux doigts d’apparaître et à celles où un concurrent vous double. Vous repartez avec une liste d’actions triées par urgence, chacune accompagnée d’une estimation de l’effort.

Le contenu et les pages de services

Sur un site de PME, ce sont les pages de services qui rapportent la plus grosse part des gains. Une page « Nos prestations » qui expédie six métiers en trois lignes n’a aucune chance de se classer sur l’un d’eux. Quand la demande existe, je propose donc une page par service, avec un texte complet qui répond aux questions que le client se pose avant de décrocher son téléphone.

Côté rédaction, j’utilise des modèles d’IA encadrés par une méthode stricte. J’étudie d’abord les pages qui se classent sur la requête, j’impose un plan, je ne fournis que des faits vérifiés et j’applique des règles d’écriture qui évitent les tournures repérables.

Je relis ensuite chaque texte moi-même. L’IA me fait gagner du temps de production mais décider de ce que votre client a besoin de lire reste mon travail.

La technique

Le site passe d’abord dans Screaming Frog. J’y repère les pages en erreur, les redirections qui s’enchaînent, les titres dupliqués et les pages orphelines (celles qu’aucun lien ne rattache au reste du site).

J’ouvre ensuite Google Search Console pour lire le rapport d’indexation des pages et les performances requête par requête. Le premier explique pourquoi une page reste « Explorée, actuellement non indexée ». Vous l’avez déjà ouvert, ce rapport ? C’est souvent là qu’on comprend pourquoi une page publiée depuis des mois ne sort nulle part.

Sur un site de PME, ces corrections demandent rarement des semaines. Elles conditionnent pourtant tout le reste.

Les liens éditoriaux

Sans liens venus d’autres sites, progresser sur une requête concurrencée reste difficile. Je retiens donc quelques articles sponsorisés sur des sites de votre secteur ou de votre région, entre 100 et 400 € le lien selon le site, parce qu’une poignée de liens bien choisis sert mieux une PME qu’une campagne massive.

Le GEO (Generative Engine Optimization) fait aussi partie du travail. Il s’agit de votre présence dans les réponses de ChatGPT, Perplexity, Gemini et des aperçus IA de Google. Et quand un prospect demande à ChatGPT un prestataire dans votre ville, les sources citées se travaillent comme n’importe quelles autres.

Sur crawl-ia.com, j’ai mis en ligne des outils gratuits qui testent quels robots des IA votre robots.txt autorise et quelles sources ChatGPT cite sur une question donnée.

Par quoi une TPE doit-elle commencer et que peut-elle ignorer ?

Une TPE qui se lance en SEO doit d’abord se positionner sur ce que ses clients tapent quand ils ont besoin d’elle. Dans la plupart des cas, c’est un métier suivi d’une ville.

Il vous faut donc des pages de services complètes. Si vous travaillez sur plusieurs communes, ajoutez des pages de villes qui apportent une information propre à chaque lieu (délais d’intervention, chantiers réalisés sur place, accès). Remplacer «  Montreuil  » par «  Vincennes  » dans un texte identique n’aide personne.

La fiche d’établissement Google passe juste après, puisqu’elle s’affiche souvent au-dessus des résultats classiques sur une recherche locale. Je contrôle la catégorie, les horaires, les photos (des vraies, prises chez vous) et la clarté de la description.

Je regarde aussi si vos informations concordent partout où elles apparaissent. Quand l’adresse diffère entre le site, la fiche et un annuaire, Google reçoit un signal brouillé.

Un mot sur le Grand Paris, que je connais bien. Dans les recherches, la limite entre Paris et la petite couronne pèse lourd. Votre client de Saint-Mandé ne tapera pas forcément «  Paris 12e  » alors qu’il habite à quelques rues. Une PME qui vise seulement «  Paris  » passe souvent à côté d’une partie de sa clientèle la plus proche.

Pour une page qui stagne, quelques liens ciblés depuis des sites de votre secteur ou de votre territoire suffisent souvent à la débloquer.

Et que pouvez-vous laisser de côté au départ ? Le blog qui publie sur n’importe quel sujet, pour commencer, car trois articles généralistes sur «  l’importance du digital  » ne vous amèneront aucun client. Le netlinking massif peut lui aussi attendre, parce qu’il coûte cher tant que les pages de base ne sont pas prêtes.

Même chose pour la refonte complète. Beaucoup de dirigeants y pensent par réflexe alors que leur site actuel peut très bien se classer une fois corrigé.

Mon secteur est-il déjà connu ?

Les logiques de recherche changent d’un métier à l’autre. Le référencement avocat s’appuie sur la confiance et sur une expertise visible, puisqu’on ne choisit pas un conseil juridique au prix.

Pour le référencement restaurant, presque tout se joue sur la recherche locale et la réservation, souvent faite sur un téléphone quelques minutes avant le repas. Le référencement artisan cherche plutôt la demande de devis, avec une page par prestation et par zone d’intervention.

Votre activité n’est pas citée ? La liste complète des métiers que je suis comme consultant SEO par secteur vous montrera ce qui change pour vous.

Combien coûte un consultant SEO pour une PME ?

On me demande le prix avant tout le reste, alors je préfère l’afficher. Ces montants sont des points de départ.

Trois éléments font bouger la facture, à savoir la taille du site, la concurrence sur vos requêtes et le volume de contenu à rédiger. Vingt pages vitrines sur un marché local tranquille n’ont rien à voir avec plusieurs centaines de pages qui affrontent des réseaux nationaux.

Une agence structurée démarre rarement sous 2 000 € par mois. Mon bas de fourchette est donc nettement plus bas et vous parlez directement à celui qui fait le travail (pas à un chef de projet qui transmet).

Comment se passe une collaboration, étape par étape ?

Tout commence par un appel de découverte. Je cherche à comprendre votre activité, vos clients et ce que vous attendez de Google.

Je passe ensuite votre site en audit express afin de repérer les blocages évidents avant de chiffrer quoi que ce soit. J’en tire les actions prioritaires, celles qui rapporteront le plus pour votre budget, puis je vous remets le chiffrage et le devis sous 48 heures.

Si vous commandez l’audit complet, le plan d’action arrive classé en trois niveaux avec l’urgent, ce qui se planifie sur trois mois et le secondaire. Pas de PDF de 80 pages que personne ne lit jusqu’au bout.

Une fois le devis envoyé, aucune relance par courriels automatiques. Si l’offre vous convient, vous revenez vers moi.

Comment je mesure et vous rends compte du travail ?

Google Search Console me donne les impressions, les clics et les requêtes. Google Analytics montre ce que font les visiteurs une fois arrivés et Ahrefs me sert à suivre les positions et les liens.

Ces outils crachent des chiffres à la pelle. Mon travail consiste à trier pour ne vous montrer que ceux qui comptent.

Pour une PME, une position isolée ne veut pas dire grand-chose. Je regarde les appels, les demandes de devis, les formulaires envoyés et les pages de services qui gagnent des visites qualifiées.

Combien de nouveaux contacts le site vous apporte-t-il chaque mois ? Mes rapports partent de cette question.

Et sur les délais, je reste honnête. Le SEO avance par étapes, une correction technique peut produire un effet rapide alors que le contenu et les liens réclament de la patience. Je ne promets aucun délai chiffré parce que personne ne peut le faire sérieusement.

Qui est derrière ce site ?

Je pratique le référencement naturel depuis 2009. J’ai fondé VIP Agence en 2014 puis cofondé Vipseo en 2018 avec Patrice Ambrogio, une plateforme de netlinking où l’on achète des articles sponsorisés sur des sites sélectionnés.

Je suis formateur dans des formations SEO comme SEO High Level et Ecommerce Level Up, sans vendre la moindre formation ici. J’ai aussi créé crawl-ia.com, qui propose des outils gratuits d’analyse de backlinks à partir de Common Crawl, d’estimation de trafic et de recherche de mots-clés.

Avant de m’appeler, jetez un œil à mes profils publics sur LinkedIn, Malt et page1.fr.

Comment me contacter ?

Je travaille avec des entreprises de Paris et d’Île-de-France mais aussi à distance, partout en France. Le plus simple reste de m’appeler au 06 73 85 13 83 (sinon le formulaire de contact du site fait très bien l’affaire).

Fabien RaquidelConsultant SEO freelance dans le Grand Paris, référencement naturel depuis 2009, cofondateur de Vipseo. Mon parcours